受访企业：合肥久易农业开发有限公司
    受访人：合肥久易农业开发有限公司董事长沈运河
    A 、企业家故事：一无所有的力量
    宝贵经历三步曲，沉淀久易经纬线
    “天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。人之为学有难易乎？学之，则难者亦易矣；不学，则易者亦难矣?！薄段А?BR style="FONT-FAMILY: ">    本刊记者走进位于合肥市科学大道浙商大厦的久易公司总部，一种质朴而盎然的精神气息扑面而来，面对久易，细细品味，犹如一杯纯净的佳酿，经十年发酵，他酿出了自己的醇香。
    古时有“三箭定天山，长歌入汉关”的豪迈气势，现有“三步找准路，久易风如途”的现实写照。
    一步曲   思想萌芽：开拓叶面肥，改“输血”为“造血” 
    1991年，国家改革开放的浪潮初露端倪，在“沧海一声笑，滔滔两岸潮，谁负谁胜天知晓”的一片激情声中，潮涌滚滚的天之骄子们从“象牙塔”走向了繁华世界。
    这一年，农家出身，带着厚重泥土气息，历经四年农业大学知识储备的沈运河，与众多毕业生们一样，如沧海一粟般汇进社会的洪流，努力找寻自己的位置。“1991年，我被分配到合肥市种子公司，在隶属合肥市种子公司和安徽省政府扶贫办公室的农化分装厂工作，这是我进入农资行业的第一个起点?！辈煞弥猩蜃芑毓送翩告傅览?。
    也正是这一个起点，奠定了久易董事长沈运河梦想的基石，在这个以种子产销为主、带有国家扶贫性质的工厂里，沈运河将所学的农学知识与社会实践紧密结合，拓宽产品线，开发叶面肥，植物生长调节剂、新型农药等，将种子公司的业务从单纯从事作物种子育、繁、推扩展到种子、农药、化肥配套服务体系。将省政府扶贫服务从单纯意义上的资金扶贫扩展到产品扶贫、技术扶贫、服务扶贫的范畴，将优秀的产品运用到田间地头，将先进的植保技术传授给农民朋友——改原先单纯“输血”（资金扶贫）的扶贫方式为提高农民“造血”（技术扶贫）功能的综合扶贫方式，从根本上提高贫困地区农民自我致富、自我增收和可持续发展的能力。 
    在上世纪90年代初，在国家市场经济萌芽时期，初来乍到的沈运河在实践中用成果展示了自己在三农方面的无限热情与非凡创造力，并使他积累了社会经验与技能，坚定了在农资行业的发展信心。
    二步曲   内部创业：创造精喹禾灵国内销售的先河，是丰乐成就了我
    干劲十足的沈运河成绩之上再次拔高。1992年，沈运河开启了自己一生中长达8年最宝贵的经历，在安徽丰乐农化有限公司（简称：丰乐）就职期间，他将丰乐的业务从单纯产销种子（合肥丰乐种业股份有限公司）拓宽到农化领域。
    心有多大，舞台就有多大！在国有经济的体制平台上，论资排辈的制度与沈运河强烈的进取心格格不入，与其在原有的平台上挤独木桥，不如开辟新路?！暗椒崂质保肿诱庖豢槎旧隙加懈涸鹑饲乙滴袷炝?，我们作为毕业不久的年轻人不能去和别人抢位置，那就只有自己开辟一块新天地?！?BR style="FONT-FAMILY: ">    不甘平庸、不走寻常路、不服输的沈运河，在丰乐勾画起“白手起家”的农化版图?！暗笔惫谑褂玫拇蠖?、棉花、花生、油菜等阔叶作物田苗后除草剂全部依赖进口，如盖草能（高效盖草能）、稳杀得（精稳杀得）、拿捕净、禾草克（精禾草克），号称除草剂“四大天王”，其农用成本高、货源缺，亩用药成本达10元以上。而精喹禾灵使用范围广，除草效果好，几乎可以用于大豆、棉花、花生、甜菜、油菜等所有阔叶作物田防除禾本科杂草，当时只有日本一家公司生产，国内工厂还不具备产销该产品的能力。我们看到精喹禾灵的巨大市场商机，特别是90年代初期农民对除草剂产品的需求意识开始不断提升。”
    很快，安徽丰乐农化在沈运河的带领下，逐渐从“国外进货——国内分装——国内销售”的模式过渡到丰乐自身上马原药合成，使得精喹禾灵在国内的销售呈燎原之势，一举有效解决了国内生产技术短缺以及困扰农民多年的旱地除草剂成本高的难题?！拔颐怯行Ы档土伺┟竦氖褂贸杀?，由原来一亩地10元的用药成本，降低到5元，甚至更低。同时，带动了化学除草剂全行业的发展?！?BR style="FONT-FAMILY: ">    到2000年为止，丰乐农化也由原来的几个人发展到了200多人，销售额从零攀升到8700余万元，并发展到几十个产品品规，市场网络遍及全国30余个省市自治区，精喹禾灵也逐步从国内走向国际。
    通过技术的进步，带来了农民用药成本的降低，沈运河因此获得了安徽省科技进步二等奖，也感受到为农民服务的成就感。
成功的人总是在回过头来时，感激自己曾经的经历，沈运河在丰乐经历了一个内部创业的完整过程，感受了一个农化公司从无到有、从小到大、从弱到强每一环节的煎熬、拷问和磨练以及完成了其个人一个阶段的心路成长历程?！笆欠崂殖删土宋摇鄙蛟撕尤绱烁锌?。
    三步曲   自我再认识：精噁唑禾草灵再写华章，难忘在华星的日子
    “《战国策》有篇：‘……臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客欲有求于臣，皆以美于徐公……’那么自己到底怎么样呢？”沈运河陷入了新的思索之中。
    2000年3月9日到2000年11月6日，在安徽华星短短七个月的时间里，成为沈运河一生中难忘的一段岁月。
    2000年初到华星的沈运河，再次看到商机。“华星当时只有杀虫剂产品，且品种单一，仅杀虫单和杀虫双两个产品。沈运河提出华星要想大发展就要改变只专注于杀虫剂的这种思路。在分析全国小麦田除草剂只有苯磺隆防除阔叶杂草，而防除禾本科杂草的产品几乎空白，同时，随着小麦种植方式、收割方式的改变，禾本科杂草特别是野燕麦、看麦娘等必将由南向北发展，直到华北西北地区。立足于当时环境的需要及对未来市场的准确预测，沈运河建议立项上马精噁唑禾草灵这一产品。
    精噁唑禾草灵通过茎叶吸收传导至分生组织及根的生长点并且作用迅速，对禾本科杂草的效果明显，华星的这个精噁唑禾草灵，就是现在风靡全国市场的‘骠马’。”
    “精噁唑禾草灵同样给中国农民提供了便利、节约了成本，在厂家、经销商、零售商各个层面都有利润空间的情况下，由原来进口德国精噁唑禾草灵时农民亩用药成本14元下降到10元以下?！本珖f唑禾草灵的生产与推广进一步为农药行业的发展提供了新的机遇。
    你能了解多久的过去，你就能知晓多远的未来。提起过去的职业发展历程，沈总对安徽丰乐和安徽华星两家企业满怀感激之情。有人说企业家个人的经历往往决定着企业的基本精神与创业宗旨，十年经历，十年沉淀，这时的沈运河已经对中国的农业有了更为深入并实践性的认识，对整个农药行业脉络的把控更加准确，对农资、农村、农民的认识更加深刻，同时更重要的是这段经历使沈运河完成了一次次的蝶变与自我再认知，奠定了他后来经营企业的理念及世界观格局。

    B、久易公司元年：揭开新生命的色彩
    2001年春天，在大地复苏的静寂和初春的一片草绿之中，一个新生命——合肥久易农业开发有限公司（以下简称：合肥久易）——在农资行业悄然落地。这是一个年轻人梦想起航的地方，这是一个创始人实践历练后的果断决定，义无反顾，勇往直前......
    截至我们采访之时的2011年元月，久易已经走过十载春秋。十年尘沙磨砺剑，质朴文化铸新篇。十年在别人眼里或许只是转瞬之间，但在合肥久易的创始人沈运河眼里，却如精雕细刻的精美工艺，每一个细小的步骤都来不得半点马虎。
    一、企业定位：高举大旗——服务于中国九亿农民
    古人云：“名不正，则言不顺，言不顺，则事不成?！庇腥怂得蜗氪笮【龆ㄒ桓鋈说某删?，企业的高度决定于企业最初的定位。
    “我们做企业是要做一家百年企业？还是仅仅为了改变生活，赚一点儿钱呢？”显然沈运河选择了前者。
    “久易第一层释义：中国十几亿人口，其中九亿是农民。我们的企业要做的就是一个百年企业，一家服务于中国九亿农民的企业，实实在在为农民服务，用企业的技术创新及科研成果为中国的农资行业添一把力，改变中国农资行业的局面。”
    “久易第二层释义：取《易经》之智，得恒久之业，命名久易?！?BR style="FONT-FAMILY: ">    “久易第三层释义：天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。”即“天下凡事，久为则易”。
    久易的三层释义中，第一层释义是理想层面的，第二层释义是智慧层面的，第三层释义是精神层面的，更是实践层面的。每个人对成功的定位都不相同，有人说成功是曙光乍现，是你远远看见前方那条大路在等着你，而你迟早都会踏上这条大道，即使没有照亮前方的灯，也依然可以大步向前走完所有的路！
    二、产品定位：烟嘧磺隆打响战斗第一枪
    “在丰乐时，精喹禾灵解决了大豆等阔叶作物田除草问题；在华星时，精噁唑禾草灵解决了小麦防除禾本科杂草的问题。我们久易要想在除草剂领域立足，既要避开与大企业之间的资源竞争，又要避开挖原‘东家’墙角之嫌，就只有占领行业的另一个技术制高点?！?BR style="FONT-FAMILY: ">    “我们看准了玉米田除草剂烟嘧磺隆，当时这个产品在国内还没有厂家做。玉米田苗后除草剂2001年在全国可以说是处于空白状态，有大量的需求潜力。案例：当时市场用的较多的是（名为）阿托拉津的除草产品，这个产品有一个很大的局限性，就是对地下水的污染很严重，它有一个非常稳定的结构式不容易分解，致使残留非常大，直接影响下茬作物的出苗率。而乙草胺是土壤接触性除草剂，在使用收割机后，秸秆还田的过程中，乙草胺不能全面接触到土壤的话，产品效果会降低。在这种情况下，作为玉米田苗后除草剂的烟嘧磺隆将会有一个广阔的市场空间。久易经过两年多实验室的小试合成和剂型加工研究，技术日趋成熟，随后，我们开始了烟嘧磺隆原药的合成试产。”
    久易在当时行业内，有苗前除草剂乙草胺、灭生性除草剂草甘膦的情况下，一举推出针对玉米苗的除草剂烟嘧磺隆，经过三年的示范推广，在全国形成较大的影响力。
    “玉米田除草剂从亩用农本16元到18元到现在的8元左右，大大降低了农民的用药成本，烟嘧磺隆经过我公司近八年的发展，可以说也带动了整个中国玉米田苗后除草剂的发展风潮?！?
    久易当时的主张就是企业要快速发展，并持续丰富烟嘧磺隆玉米田苗后除草剂的产品集群，“从技术上讲，我们推广了玉米苗后除草剂，由于我们技术的进步给农民节约了人力、物力和时间，为农民增产带来效益；从推广上来讲，为全国农民由苗前除草到苗后除草的意识转变推了一把力。”
    “烟嘧磺隆的推广，直接奠定了久易今后的产品格局，同时久易也逐渐配套了一个用于小麦田的除草剂产品苯磺隆，并通过技术的提升达到最高的产品使用性价比，久易产品线也从玉米田的产品扩展到小麦田，上半年主销玉米田产品，下半年主销小麦田产品，我们的定位就是围绕着除草剂做事业。”
    三、营销模式：好东西，大家分享
    产品选好了，怎样销售出去呢？如何扬长避短快速形成销售市场？如何快速提升企业盈利能力？这又成为久易的另一思考题?！昂枚饕蠹曳窒恚　鄙蛟撕哟潘耐哦痈隽艘桓龉业拇鸢?。
久易看准具有制剂加工能力的厂家及大型经销商，由他们分装和代理久易的产品?！拔颐歉涸鹕铣稍┖痛蟀爸萍恋募庸?，由他们再去分装或代理销售，与我们合作过的制剂厂家有青岛金尔农化研制开发有限公司、青岛现代农化有限公司、河南登封金博公司、台湾独资（河南）力克化工有限公司等自身具有完备销售网络的伙伴，我们在全国组建了几十家大型下线合作伙伴，使产品迅速全面覆盖到全国市场，在短时间内提高了久易的品牌影响力?！?BR style="FONT-FAMILY: ">    久易生产的烟嘧磺隆除草剂，其影响力与日俱增，使创业初期还不具备较强市场开拓能力的久易抄近路，有效解决了久易市场网络不全、资金实力不足、品牌价值不强的三大问题，借木搭桥，共创了厂家、大型经销商、农民的多赢局面。
“销售的思想形态很重要，我们借助于制剂厂家及经销商的区域网络、品牌实力、资金力量，快速在行业的发展过程中使久易取得了较好的经济效益和品牌影响力。我们始终认为社会分工有不同，原药合成厂家、制剂加工厂家、经销商各有各的职能，各自做好自己的那一个环节，让每一个层面都得利，同时使企业资源最大化利用，对各方都是好事?！?BR style="FONT-FAMILY: ">    众所周知，徽商的特点之一就是与人为善，总是能够在利与义中取得某种程度的平衡。合肥久易立足共生共赢的理念，为别人创造成长机遇的同时，也为自己赢得了市场先机。
    四、技术突破：创新先锋“过坎”剂型升级
    2003年之后，烟嘧磺隆在全国很多市场已经打得火热，久易深知有了一定的资本积累就要迅速提升企业的技术实力和网络推广能力。
    “我们将烟嘧发展成一系列品规的产品，丰富产品线，开发更多的经销商，使网络覆盖面更广，同时我们积极改进产品剂型，考虑到烟嘧磺隆的产品特性：如果做成水基化，容易分解；如果做成乳油，对环境污染大，稳定性不够。在当时，油悬浮剂的生产加工技术含量还是很高的，但我们久易积极完成了烟嘧磺隆油悬浮剂的技术开发?！?BR style="FONT-FAMILY: ">    一个是烟嘧磺隆在国内合成的开发，一个是油悬浮剂的开发，这两项成果不仅带动久易的发展进程，同样带动了整个行业的发展，成就了国内一大批制剂加工型厂家和经销商。
    从此以后的久易，获得了突飞猛进的发展，向着做精、做大、做强迈进，犹如大旗给狂风，宝剑出剑鞘，一年更比一年好！

    C、富强时代：做精做大演绎进步之痛
    看着如今的久易，回顾往昔，沈总感慨万千，他给我们分享了几个记忆深刻的片段：
    案例1：1200元的记忆。“企业创业当年，资本小，经不起折腾，我们5万元分着用，2000元买产品包装，2万元买原药，1万元买乳化剂……我们是晚上到厂家去买原药，连夜加工，早上开车到外面去销售，换成钱，再去买原药，如此反复循环。整个创业第一年就是这种情况，最困难的一个春节是把员工工资、奖金、房租等费用全部支付完以后，就只剩下1200元。腊月二十九，想把钱取出自己过年，财务人员忘了给密码，无法联系，无法取出，最后只能空手过年?！?BR style="FONT-FAMILY: ">    案例2：兵贵神速。“在决定上马烟嘧磺隆合成时，我们制定了一个百日工程——从投入第一笔钱，到收回第一笔钱，要在100天内完成，这样既可以提高资金周转利用率，又抢夺市场先机。结果，我们只用了98天的时间就完成了设计、安装、调试、合成、加工生产出合格产品，销售回笼第一笔资金的全过程。所以，我们认为企业决策一旦定下来，速度就是决定企业生命力的关键因素?！?BR style="FONT-FAMILY: ">    案例3：无水之痛?！靶禄亟ㄉ枋?，工业园作为新区仍是百业待兴，没有水，我们就直接打井，我们也只用了一百天的建设时间就开始投入一期生产。那个时候在我们的头脑概念中没有早晚之分，早上五点钟我们的车都结冰了，但我们仍然要坚持战斗在一线。现在回忆起以前，我们久易就是要倡导一种精神，就是天下凡事，久为则易，要有敢于拼搏的勇气！”
    沈总儒雅幽默，豪爽大气，与他的交流不像采访，更像拉家常，一种亲和力油然而生。如今的久易更是繁荣一片，精神还是当年的精神，境况却是180度大转弯?！拔颐谴拥笔钡?万元起家，到现在我们的净资产增值了一千多倍，我们在硬件建设、产品规划、内部管理、引资引智等各方面都有系统的规划与实施步骤。”
    一、硬件建设：2006年，随着国家对农药生产的管理日渐标准化、规范化，久易将生产厂区向化学工业园迈进，100余亩的土地上一座座厂房拔地而起，将烟嘧磺隆产能从300吨/年提高到1000吨/年，新建了500吨/年苯磺隆新工艺合成车间和5000吨/年油悬浮剂加工包装车间、5000吨/年可湿性粉剂及水分散粒剂加工包装车间等多个车间。久易已拥有不同品规的百余种产品，公司销售网络遍布全国各省、市、地区，部分农药原药、中间体以及制剂产品陆续出口到北欧和南美各国，久易产品因其良好的品质和合理的价格，受到国内厂家、外贸公司和国外客户的广泛好评。
    二、产品规划：面对未来，在产品结构的规划上沈总明确表示：“1、在原药合成上，我们要在磺酰脲类产品方面形成一个集群生产基地，特别是烟嘧磺隆、苯磺隆、苄嘧磺隆等产品，要根据不同规格、不同用量、不同时段、不同区域及不同的杂草定位等方向，将产品精细化，形成系列化产品，通过扩大生产规模打造成本优势，把企业进一步做大、做强，在全国形成一个磺酰脲类产品原药研究合成中心；2、目前我们做的主要是旱田的除草剂产品，我们的市场主要集中在中部、北部、西部，而南方市场目前较为薄弱，随着久易发展进程的加快，在企业有余力的情况下，我们准备拓展开发一批高效的杀虫剂，以便进一步丰富产品种类；3、我们从创业伊始，就立志为农民解决实实在在的农业生产问题，靠技术的进步来获得企业的利润，给经销商、农民分享成果，这是我们产品定位的核心价值链?！?BR style="FONT-FAMILY: ">    三、内部管理：“德、智、体”全面发展。2011年元月开始久易公司通过几个月的酝酿，公司管理层由以前董事长总经理一身兼，调整为决策权与经营权分离，使有利于企业健康发展的机制成熟起来。
“德、智、体，从工作职能分配来讲：体，一线员工给企业贡献体力；智，中层员工为企业贡献智慧；德，高层领导靠的是品德。久易要做德、智、体全面发展的‘三好’企业?！?BR style="FONT-FAMILY: ">    四、引资引智：“2009年之前，久易一直是靠滚雪球式的发展模式，一点点积累下来，如燕子垒窝，衔一口泥，垒一把，再衔一口泥，再垒一把，我们就是靠这种方式日渐夯实了企业的发展基础。但久易在即将进入下一个十年发展之际，仍靠自身的力量是不够的，于是我们通过一家战略投资方引进资金。同时，久易还不断引进高端人才，建立了自己的企业技术研发中心，引进智慧，使企业在更高层面上更加稳健发展。”

    总结：“如果没有梦想，我们就失去了生活的乐趣?！鄙蜃苊魅繁硎?，随着企业实力的增强，久易会寻求多元化的发展，但为农民服务的宗旨不会变，以农药为主业，会扩展到农资的其他方面，但不会脱离农资这个圈子。另一方面，久易要借助资本的力量谋求更高的发展，但不会急于冒进，而是踏踏实实、一步一个台阶向上迈进。在产业上做强，在产品上做精，在市场上做实，把销售网络做大，完善服务体系、增强服务能力，把企业带向另一个高度。
    大笔如椽书写久易事业，浓墨重彩再绘农化锦图。十年来，久易不攀比，也从不过于渲染自己，他总是找准自己的定位，脚踏实地，稳健发展。在骨子里，久易始终有一种责任和一种沉隐于胸的民族大爱，靠着诚信为本的经营理念，拥有了属于自己的一片湛蓝天空，凭着坚韧和智慧为农资行业、为农民铺出一条共赢之路。我们相信：在久易，流走的是岁月，流不走的是精神；逝去的是成长之痛，呈现出来的是坚实的脊背！